Feature, Benefit, Advantage
연재를 진행하면서 많은 질문을 받았던 부분은 제안서나 제안PT를 어떻게하면 효과적으로 진행할 수 있느냐였다. 이와 관련해 몇몇 기업에서 강의요청이 들어오기도 했다. 스티브 잡스가 키노트를 하는 것과 제안을 하는 것 모두 자신의 상품을 고객에게 소개하고 구매를 자극하거나 직접 설득하는 것이다. 아이폰과 같은 공산품 뿐만 아니라 서비스나 대안 등도 결국 상품을 소개하는 것과 마찬가지이다. 오늘은 상품을 소개하거나 제안을… Read More »