파블방송#1. One Page Report : Outliner

By | 2017-07-05

파워포인트 블루스 첫번째 방송입니다.  첫째-셋째 화요일은 강좌, 둘째-넷째 화요일엔 단발성 컨텐츠를 교차방송합니다. 오늘은 첫 시리즈강좌로 One Page Report를 시작합니다. 앞으로 4~5회 이어질 예정이고 오늘의 소주제는 Outliner입니다. 주로 아웃라이닝의 개념 얘기입니다. 제가 강의를 하면서도 설명에 고전하는 주제인데요. 아마 그 개념이 낯설어서 그런것 같습니다. 크게 네 꼭지로 이루어져 있습니다.

1. OPR의 두 가지 덕목

파워포인트 문서 대신 OPR을 주요 보고서 형태로 채용하는 기업이 늘고 있습니다.  어떤 기업은 그 이유를 직원들의 부담을 줄여준다고 설명합니다만 사실 OPR을 주장하는 사람들은 대부분 관리자, 임원, CEO입니다. 너무 많은 문서에 묻혀 살고 있기 때문에죠. 이들이 OPR을 채택하는 이유는 간단합니다.  빨리 핵심을 파악하기 위해서죠. 스피드와 핵심이 키워드입니다.  한장이라고 해서 핵심파악이 쉬울거라 생각한다면 오산입니다

 

2. 구조

OPR은 2차원의 Tree구조입니다.  설계하는 방법과 읽어내는 방법이 단순한 서술형 보고서와는 다르죠. 순차적이 아닌, 레벨별로 전체 구조를 한번에 파악해야 합니다.  하나의 문서에 4가지의 요약본이 존재하는 것과 마찬가지입니다

 

3. 우리의 현주소

중요한 내용이 모두 하위레벨에 깔려있습니다. 반면 상위레벨은 구체성없는  타이틀인 경우가 대다수죠.  결국 보고서 검토자는 최하위레벨까지 들어가 상세내용을 다 읽고 조합해야 내용을 파악할 수 있습니다. 내용의 대략적인 얽개가 상위레벨에서 구성되어야 하는데 말이죠

 

4. OPR의 새로운 제안

중요한 메시지는 상위레벨로 올리고 그렇지 않은 내용을 하위로 내려야 합니다. 그게 바로 두괄식 구조로의 전환이죠. 동영상에서 예를들어 설명합니다

 

예정대로라면 7/18일 두번째 강좌가 이어집니다. 이어질 강좌에선 조직내 보고서 프로토콜이 중요한 이유를 설명하고 제가 제안하는 프로토콜의 문법을 상세하게 설명할 예정입니다. 그 다음 강좌에선 대통령탄핵선고문을 예로들어 같이 실습해볼 예정이구요. OPR로 프레젠테이션 하는 방법, 아웃라이너로 글쓰기에 대한 내용도 이어질 예정입니다. 많은 기대 바랍니다.

동영상을 시청하시고 궁금한 사항은 유투브나 댓글, 개인 메일로 언제든 질문해주세요. 그리고 본인의 OPR이나 회사의 보고서를 진단받고 싶은 분들은 제게 보내주시기 바랍니다. 물론 동영상을 통해 공개될 예정이니 감안해 주시기바랍니다.  파워포인트블루스 채널을 많이 알리고 구독해주세요 ^^

아래는 오늘 동영상에 소개된 OPR예제 3종 세트입니다. 먼저 읽어보신 후 동영상을 보시면 이해가 더 빠르실 겁니다.

 

 

A. 서술형 OPR

신규시장 개발/진출을 위한 검토보고서

국내시장은 매력적이지만 수 년전 부터 정체기에 접어들었으며 규모의 경제를 실현하고 있는 선진 경쟁사들의 진출이 가시화 될 경우 당사의 사업 또한 위축될 가능성이 커 신규시장 진출을 통한 활로를 모색할 시점으로 판단됩니다.

최근 활황기를 맞고있는 영국은 연1,800억불 규모로 세계시장 1위인 미국의 2/3인 1,200억불을 달성하며 2위에 올라(2014년 기준) 급부상 하고 있습니다. 세계에서 가장 높은 평균 객단가를 가지고 있는 것에 비례해 월평균 ARPU 75$로 전체평균 대비 50%높으며, 2위 미국의 1.3배에 달하는 등 구매력은 세계 최고 수준입니다. 세계시장 성장률이 최근 3년간 정체를 보이는데 반해 영국시장은 최근 5년간 평균 15% 성장이라는 폭발적인 신장세를 보이며 3년후 미국을 제치고 세계시장 넘버원의 위치를 차지할 것으로 예상됩니다. 위 사실로 미루어 판단했을때 영국시장은 현시점에서 가장 매력적인 시장으로 떠오르고 있으며 가까운 미래에 선진기업들의 각축장이 될 것으로 판단됩니다.

영국의 유통망은 방문판매 비율이 60%에 이를만큼 특이한 구조를 가지고 있습니다. 방문 판매에 대한 독자 네트워크를 전국적으로 직접 갖출 경우 3년이상의 시간과 막대한 리소스가 소요되는 만큼 리스크가 있다고 판단됩니다.
따라서 직접 구축보다 기존 업체와 제휴하여 진출하는 것이 리스크를 줄이는 방법입니다. 시장은 종합 1위 업체인 Frodo와 2위인 Gandalf가 양분하고 있습니다. Frodo는 독자 개발한 제품력을 강점(1위)으로 내세우고 있으며 유통망에선 Gandalf에 뒤진 2위로 당사와 장점이 겹쳐 시너지효과가 크지 않을 것이 예상됩니다. Gandalf는 유통망에 강점을 보이나(1위) 제품력은 중위권으로 파트너를 물색중인 것으로 알려져 당사와 제휴할 경우 윈-윈관계로 긍정적인 반응을 얻어낼 것입니다.

벤치마킹 결과 영국내 1위 제품의 7540점에 비해 당사 제품은 8400을 기록, 제품력에서 압도적 우위를 보이고 있습니다. 그와 함께 당사제품은 150$로 경쟁사 대비 평균 20%이상 저렴하며 색상, 크기별 15개 이상의 다양한 라인업을 가지는 등 전체적인 제품경쟁력에서 우위를 보이고 있습니다

영국 시장은 규모와 구매력, 성장성면에서 매력적인 시장이며 제품경쟁력에 있어서도 기술력, 가격, 디자인이 모두 우세해 적극적으로 진출하는 것이 타당합니다. 이때 유통망은 자체적인 방판 네트웍을 갖추기 보다 유통망이 강하고 새로운 제품이 필요한 간달프사와 제휴하는 것을 생각해봐야 합니다.

 

B. 개조식 OPR (일명 우리들의 OPR)

신규시장 개발/진출을 위한 검토보고서

1. 배경 및 목적

  • 정체기에 접어든 국내시장
  • 글로벌 경쟁사 국내진입시 사업위축 가능성
  • 해외신규 시장진출 검토필요성이 높음

2. 시장현황

  • 영국시장 규모
    • 1위는 1,800억불의 미국 (2014년 기준)
    • 2014년 1,200억불 규모로 세계시장 2위(미국의 2/3)
  • 구매력
    • 세계에서 가장 높은 평균 객단가
    • 월평균 ARPU : 75$로 전체평균대비 50%이상 높음
    •  2위 미국에 1.3배 앞선 구매력지수 1위
  • 성장성
    • 세계시장 성장률은 최근 3년간 정체
    • 영국시장은 지난 5년간 평균 15% 폭발적 성장, 3년후 미국을 제치고 세계시장 넘버원 예상
    • 현 시점에서 가장 매력적인 시장으로 부상

3.  유통망 현황

  • 채널특성
    • 특이하게 방문판매 비율이 60%이상
    • 독자 판매망 구축시 3년이상 소요, 막대한 리소스 요구로 리스크가 따름
  • 경쟁현황
    • Frodo : 종합1위, 제품력(1위)이 강점, 유통망 2위
    • Gandalf : 종합2위, 유통망 1위, 제품력은 중위권(제품 파트너 물색중)
    • 2위 업체인 Gandalf와 제휴시 윈-윈 달성예상

4. 당사제품의 경쟁력

  • 품질측면 – 벤치마킹 결과 영국 1위 7540점, 당사제품 8400점
    • 당사제품의 압도적 우위
  • 가격 – 당사제품 150$로 경쟁사 대비 20%이상저렴
  • 다양성 – 색상, 크기별 15개 이상의 다양한 라인업

5. 결론

  • 시장에 대한 평가 : 영국시장은 규모, 구매력, 성장성 등에서 매력적
  • 제품 경쟁력 : 품질, 가격, 다양성 등에서 모두 우위
  • 유통망 고려 : 자체구축보다 제휴가 유리
  • 결론 : 2위 업체 간달프와 제휴로 영국시장에 적극 진출해야 함

 

 

C. 새로운 제안

제휴를 통한 영국시장 적극진출

(당사 영국시장 진출전략)

1. 시장 및 경쟁력 고려, 영국시장 적극진출이 타당

  • 매력적인 시장
    • 충분한 시장규모 : 연 1,200억불 규모(1위 미국의 2/3)
    • 높은 구매력 : ARPU 75$(2위 미국의 1.3배)
    • 폭발적 성장성 : 5년간 평균 15%성장 (3년후 No1 시장예상)
  • 경쟁력있는 당사제품
    • 앞선 기술력 : 벤치마크 8400기록 (경쟁사 7540에 압도적우위)
    • 저렴한 가격 : 150$로 최소 20% 이상저렴
    • 다양한 디자인 : 색상,크기별 15개 라인업으로 다양(최대 3배)

2. 유통망 강자 Gandalf와 제휴진출하는 것이 유리

  • 직접진출보다 제휴가 유리
    • 특이한 채널로 직접개발 난관예상 (방판 60%)
    • 유통망구축 리스크 : 전국망 직접 구축시 3년이상 소요
  • 유통망이 강한 2위업체 Gandalf와의 제휴가 이상적
    • Frodo : 종합1위, 유통망 2위, 제품1위 – 당사와 장점이 겹쳐 시너지효과 힘듬
    • Gandalf : 종합2위, 유통망1위, 제품력 중위권(제품파트너 물색중)-윈윈관계

 

다음 강의에서 C예제에 대한 자세한 작성방법에 대해 다룰예정입니다.

4 thoughts on “파블방송#1. One Page Report : Outliner

  1. 김효선

    아무런 댓가도 받지 않으시고 이런 강의를 공개해주셔서 감사합니다. 저처럼 지방에서 근무하는 사람도 쉽게 접할 수 있고 필요에 따라 적용가능할 것 같습니다.

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    1. demitrio Post author

      언제나 좋은 댓글 남겨주셔서 감사하게 생각하고 있어요. 방송으로 더 많은 분들에게 다가갈 수 있는게 뿌듯합니다. 저에게는 새로운 채널의 시험이기도 하구요. 만약 방송이 잘되어 (ㅎㅎ) 무료로 해도 수익이 나는 구조가 된다면 저나 시청자들이나 윈-윈하는거라 생각하고 있습니다

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  2. Hoesoo Jang

    정말 감사합니다. 잘 봤습니다. 이런 명강의를 볼수 있다니요!!!

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    1. demitrio Post author

      감사합니다~ 내일 올라가는 2회째도 애청바랍니다 ^^

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